z_在线教育平台营销大战硝烟四起 “烧钱”应该降温了

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广东汕头市潮阳区一山林突发山火

记者赵映光报道:记者16日晚从汕头市应急管理局获悉,16日12时许,汕头市潮阳区金灶镇金沟村与谷饶镇新寮村交界处一山林起火。截至记者发稿,当地共调配应急、消防救援、专业森林消防队伍和属地镇街半专业扑火队伍400余人开展扑火工作。

广东汕头市潮阳区一山林突发山火

记者赵映光报道:记者16日晚从汕头市应急管理局获悉,16日12时许,汕头市潮阳区金灶镇金沟村与谷饶镇新寮村交界处一山林起火。截至记者发稿,当地共调配应急、消防救援、专业森林消防队伍和属地镇街半专业扑火队伍400余人开展扑火工作。

  在线教育“烧钱”营销大战该降温了

  本报评论员 樊大彧

  今日社评

  在线教育平台若是真要做教育,必须回归基本的教育理性。教育培训主要是知足小部分学生的差异化需求,若是基于“全民培训”“一家独大”头脑打造在线教育平台,其远景要打一个大问号。在线教育营销大战对在线教育生长甚至整体教育生长都具有很大风险,亟须制订科学的在线教育行业生长规范,让“烧钱”营销大战高温尽快降下来。

  据报道,各大在线教育平台财报显示,仅三家着名在线教育机构2020年2月至11月的营销用度就跨越100亿,相当于“烧”掉了4个蛋壳公寓的市值。

  在线教育平台营销大战的逻辑并不难理解:通过“烧钱”群集流量,并拖垮那些无力一直“烧钱”的平台,随后一家或几家独大,独占在线教育市场份额。这种逻辑在其他互联网产物领域或许行得通,但在在线教育领域很可能行不通。

“最火春节档”背后,短视频营销战烽烟滚滚

”  《你好,李焕英》汇集了一拨喜剧演员,因此该片的宣传短视频最不缺的便是接地气的喜剧段子。该片的另外两位主演万茜和肖央,在短视频中也以刘德华为中心制造了不少笑点。

  大量事实解释,主要靠“烧钱”带来的流量(销售收入),并不能抵充营销大战的伟大开支,很可能导致机构巨亏。即便连续融资能暂时抗住亏损维持谋划,但由于在线教育产物的特殊属性,在线教育机构打造“培训航母”的如意算盘也很难实现。在线教育平台要健康生长,必须回归做教育的本位,而不能一味醉心于搞营销大战。

  刚刚已往的2020年,在线教育平台营销大战硝烟四起,不只做传统的户外广告、电视广告、冠名综艺节目,还请名人明星代言,在电视剧播出时做弹幕广告;不只搞免费试听、低价营销大战,还对客户举行线上定向推送。现在看来,这种营销大战尚无降温的迹象。

  实际上,烧钱营销已经让不少在线教育平台不堪重负,有的在线教育机构因此倒闭。一些此前业绩优越且多年盈利的机构,也被迫卷入营销大战——不投放广告加大推广,机构的品牌就被其他机构的广告淹没。而花巨资营销,不只直接导致一些机构亏损,而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。据透露,现在绝大多数在线教育机构的获客成本都占一年学生总收入50%以上,有的机构甚至到达100%。获客成本这么大,哪儿另有钱搞师资和课程建设?

  一些头部在线教育机构似乎还乐于“比亏损”,他们以营销所带来的流量来感动资源继续投资,以为“烧钱”能“烧出”平台的光耀未来。这是把互联网头脑简朴移植到在线教育上,把烧钱获得流量等同于获得客户、订单,而现实并非如此。

  学生和家长下载教育APP,或者在平台注册为用户,并不意味着就要买单,烧钱获得的流量不少是“僵尸流量”,在上完免费课后,不少客户并不会购置收费课。而且用户是缺乏黏性的,不要说靠营销获得的用户,就是已经买课消费的用户,上完课后继续掏钱买课的比例也不高。用户会凭据课程质量选择是否续课,而且另有线下培训这一主要的替换性选择,若是不提高课程和服务质量,单纯搞营销大战并不能为平台积累品牌,反而可能由于营销影响课程投入,让平台一旦无钱可烧就迅速停业。

  更主要的是,学生(家长)选择教育培训在意的是个性化、差异化,培训机构存在的价值就是提供差异化选择,在线教育平台“烧钱”追求规模和体量的思绪恰恰与此背离,规模越大意味着个性化越差。这也是在线教育相对于线下教育存在的无法回避的坏处。很多人强调在线教育具有“一人授课、几万人听”的规模效应,实在传统教育已经在提倡小班化教学、导师制教学了,在线教育的规模效应显然不是优势,而更可能是一种劣势。在线教育即便接纳一对一方式,对大多数缺乏自主学习和管理能力的学生来说,也很难到达线下一对一的效果。

  在线教育平台若是真要做教育,必须回归基本的教育理性。教育培训主要是知足小部分学生的差异化需求,若是基于“全民培训”“一家独大”头脑打造在线教育平台,其远景要打一个大问号。靠“烧钱”支持的在线教育营销大战,对在线教育生长甚至整体教育生长都具有很大的风险,当前亟须制订科学的在线教育行业生长规范,让“烧钱”营销大战高温尽快降下来。

【编辑:刘羡】

因疫情滞留,华裔小伙一年吃遍新加坡

说到地道的新加坡菜,主厨韩立光的米其林星级餐厅“迷宫”也是乔恩的“心头好”。乔恩表示,自己在新加坡最常光顾的餐厅,是仅有两年历史的前卫餐厅Preludio,而它并不是米其林星级餐厅。

“最火春节档”背后,短视频营销战烽烟滔滔

”  《你好,李焕英》汇集了一拨喜剧演员,因此该片的宣传短视频最不缺的便是接地气的喜剧段子。该片的另外两位主演万茜和肖央,在短视频中也以刘德华为中心制造了不少笑点。

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